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政治・経済

木製品の対日輸出、デザイン・品質向上が必須


 旺盛な購買欲により日本は、欧米に次いでベトナム企業が狙う市場である。しかし簡単な市場ではないため、ベトナム木製品業界が長年アプローチしていても、この国の消費者を攻略できていない。

 日本アセアンセンターの木製品専門家・高田公平氏は、ベトナムの中~高級木製品はまだ日本に輸出できておらず、低級品だけだと話す。問題はデザインの多様性と品質だ。4年前に比べベトナム製品は種類豊富になり品質も向上したが、日本市場については進展がない。

 デザインが市場に合っていないこともベトナム企業が抱える問題だ。高田氏は対日輸出を望むなら、現在のようにヨーロッパ向けのものをそのまま使ってはいけないと指摘する。日本の専門家によると、日本と西洋の人々の嗜好は異なり、西洋に比べ住宅が狭い日本では、製品は小型でスマートなものでなければならない。

 もうひとつ、ベトナムの木製品は適当な場所に陳列されていない。日本では、若者向けのスーパーや家族向けの店舗などターゲット別に多くの店舗形態がある。また日本での40年にもおよぶ経験から、イタリアの高級ブランドArlexもベトナム木製品の手強いライバルになる。彼らは日本向けデザインのために日本人デザイナーを集めている。

 Arlexと異なり、多くのベトナム企業は対日輸出にオーストラリアやニュージーランド、オーストリアのデザイナーを迎えている。しかし彼らがデザインした製品は、日本人によるものほど売れない。日本で成功したければ、日本人の習慣やビジネス文化を理解しなければならず、それら全てを成し得るのは日本人しかいない。高田氏は、「デザイナーを擁する日本のパートナーと協力できれば、成功の確率は高い。デザイナーは、企業が持っているものを売るのではなく、日本市場が求めているものを生産し、販売することを助けてくれるだろう」と話す。

 ホーチミン市木製品工芸品加工会のTran Quoc Manh副会長は、両国の生活スタイルは相似点が多いことから日本人はベトナム企業を理解しやすく、発注までの準備を手助けしてくれる。日本向けに輸出するホーチミン市Savimex社では、日本企業との良好な協力関係により、日本企業から技術や市場拡大、顧客探しなど多くの支援を受けてきた。Manh副会長は「日本への輸出は関税が0%になったことで非常に有利になったが、毎日新しい製品が誕生し、価格を中心とした競争がより熾烈になっている」と話す。

 日本人専門家は、著作権侵害も重大な問題になっていると警告する。多くの企業が日本語のカタログで、会社や商品を紹介する能力を持っているが、コピーを恐れやらない。彼らはウェブサイトに商品を掲載し、登録した顧客に紹介する方法をとっている。

(Nhip Cau Dau Tu)

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(2009/10/23 10:40更新)

※上記の情報は【ベトナム最新情報】より引用しています。

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