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投資・進出

ホーチミン小売市場の「勝ち組」「負け組」


 大きな消費力を持ち、内外多くの小売企業を集めるホーチミン市。だがそこは、誰にも約束された場所ではない。

■消える地場企業

 「店舗改修のため3月1日より営業をお休みいたします」2014年3月、Tan Binh区Cong Hoa通り20番地で営業していた家電販売店Picoが、このような張り紙を出した。

 報道によると、この場所で第4四半期に韓国Lotte Martがオープンする。

 Picoはあくまで「営業休止」としているが、業界では、ホーチミン市場撤退の最初の動きだと見ている。ただこの業界のある経営者は、Picoの活動停止はホーチミン市のみだろうという。ハノイでは依然として、強いからだ。

 これ以前にも、家電販売でWonderBuy、Best Carings、Homeone、Ebest、そしてスーパーFivimartなどが、営業を中止、ホーチミン市場から撤退している。

 逆に、ホーチミン市場に投資する外国小売企業のリストは、長くなる一方だ。

 同市で営業する約80のスーパーで、Co.opmart、Satrafoods、Maximarkといったよく知られたスーパー以外は、独Metro Cash & Carry、仏Big C、韓国Lotte、マレーシアParksonと外国ブランドがずらり。

 最近は日本のイオンもTan Phu区で1号店をオープン、別の日本企業も1社、年内のショッピングセンター開店に向け許可を待っている。ほかに雨後の筍のように現れたShop & Go、Family Mart、Circle Kといったコンビニもある。続々と進出する外国企業が、ホーチミン市場の大きな潜在力を示している。

■内外企業の違い

 さて、国内の幾つかの小売企業がホーチミン市場から撤退することになった一方で、なぜ外国企業は上手く行っているのか。

 コンサルティング会社Win-WinのDo Thanh Nam社長は、ホーチミン市は外国企業にとって潜在力に溢れた市場だという。彼らは常に、同市をベトナム開発の最初の場所と考えている。そして投資を決定したからには、資金力を持ってプロフェッショナルに投資する。つまり彼らのビジネスでは、投資の規模から商品の品質、人材、用地、ロジスティクスまで、高水準のものが投入され、そこで競争上のアドバンテージを生む。

 Nam氏は、彼らは供給業者のブランドをもとにした、自身のブランド構築が非常に上手いという。提供する商品は常に豊富で、品質が良く、長期間に渡る損失を受け入れられるため、ベトナム企業より競争力のある価格を設定できる。

 一方でベトナム企業はほとんどが、資金力が小さく、管理モデルに多くの問題点があるため、商品価格が高くなり、サービスの質も良くない。結果、顧客を失い、活動を中止せざるを得なくなる。特に北部からホーチミン市に進出してきた企業には、文化、地域的要素も絡む。

 ホーチミン市でますます増える外国小売企業。国内企業の困難が増大し、シェア獲得競争がいっそう熾烈になる事は確実だ。競争していきたいなら、国内企業は規模、活動モデルを見直し、他社と協力し支えあっていかねばならない。

(Sai Gon Tiep Thi)


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(2014/04/03 03:30更新)

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