ベトナム：銀行の個人向け融資、競争激化
Prudencial Viet Nam(PruFC)やSociete Generale Viet Finance(SGVF)など新たな消費者向け金融会社の登場により、個人向け融資で競争が熱を帯びている。
An Binh銀行(AB Bank)のLuu Duc Khanh頭取は、「以前は倹約を重ねて物を手に入れるのが普通でしたが、銀行から借りて買い物する人が増えました」と話す。AB Bankは個人向け融資を今年4月から開始し、8月までの融資額は1,000億ドン(約625万ドル)で、総融資額の3％を占めている。
Honda Vietnam社と自動車ローンで提携したSGVFのPhilippe Lenain社長は、長期に渡りベトナム人の消費習慣を研究した上での決定と話す。ACBのBui Tan Tai副頭取は、ベトナムの個人向け融資市場は潜在力が大きいとし、「外資銀行や金融機関が参入を狙っています。まもなく株式化する国営銀行も力を入れてくるでしょう」と話した。
ACBやAB Bank、HSBC、ANZでは、不動産、自動車、留学、治療、結婚式などに利用する個人向けローンを販売している。
各行は利用者の最低月収を300万ドン(約188ドル)程度にしているが、SGVFは、200万ドン(約125ドル)に設定した。金利はほぼ横並びであることから、融資対象や書類審査の時間、返済期間などが競争のポイントとなる。SGVFは書類審査を10分として、業界を驚かせた。ACB、AB Bank、HSBCは8時間、通常は翌日だからだ。
専門家は、金利面ではこれ以上の差別化が難しいため、今後はサービスの質が決め手になると見ている。AB Bankは、目的を限定せずニーズに合わせたローンなど、よりフレキシブルな商品作りを進める。ACBは利便性の向上を重視し、全国どこの支店でも融資が申し込めるようにしたほか、オンライン申し込みの導入も予定している。
(Thanh Nien)
（2007/10/26 07:05更新） |
